Príbeh značky Relleciga je svedectvom toho, že cesta k úspechu je často vydláždená skúsenosťami a poučením sa z vlastných chýb. Z malej krajčírskej dielne, ktorá pred rokmi fungovala v suteréne čínskej školy, sa vyvinula globálna spoločnosť s vlastnou sedemposchodovou centrálou a plánmi na výstavbu nového výrobného závodu. Ročne predá viac ako dva milióny vlastných plaviek a ďalší milión vyrobí pre svetové módne značky. Len prostredníctvom Amazonu si zákazníčky každoročne objednajú vyše 1,3 milióna kusov.
Od výrobcu pre iných k vlastnej značke
Začiatky Rellecigy siahajú do roku 1999, kedy vznikla profesionálna krajčírska dielňa špecializujúca sa na dizajn a výrobu dámskych plaviek pre zahraničné značky. Počas desaťročí vyrábali pre klientov ako Beach Bunny, ASOS, alebo George (Walmart) a spolupracovali s vyše 220 módnymi značkami z celého sveta. Tento rozsiahly skúsenostný kapitál sa stal ich najväčšou konkurenčnou výhodou.
„Keď vyrábate pre stovky rôznych značiek, veľmi rýchlo pochopíte, prečo sú niektoré úspešné a iné nie. Neučili sme sa z kníh. Učili sme sa priamo vo výrobe – sledovaním technológií, materiálov aj rozhodnutí najúspešnejších svetových značiek,“ uvádza Marián Glett, majiteľ európskej divízie. Vďaka tomu Relleciga získala prístup k prémiovým materiálom a špičkovým technológiám, čo jej dnes umožňuje kontrolovať celý výrobný proces od vývoja materiálov až po budovanie globálneho brandu.
Obrat vďaka slovenskému podnikateľovi a Amazonu
Napriek bohatým skúsenostiam nemala značka s vlastnými kolekciami vždy na ružiach ustlané. V roku 2010, po investíciách z Austrálie a Texasu, uviedli stovky nových modelov a spustili rozsiahlu marketingovú kampaň. Sklady sa však zaplnili tovarom, o ktorý zákazníčky nejavili záujem. Firma bola nútená vypredávať kolekcie pod výrobnými nákladmi.
Zásadný zlom nastal koncom roka 2012, keď sa o značku začal zaujímať slovenský podnikateľ Marián Glett. Namiesto drahých kampaní sa zameral na budovanie komunity na sociálnych sieťach a priamu spätnú väzbu od žien. „Chcel som počuť úprimný názor žien. Ich spätná väzba bola pre mňa často cennejšia než samotný predaj a výrazne ovplyvnila smer, ktorým sa značka neskôr vydala,“ spomína Glett.
Skutočný prelom prišiel v roku 2014, keď Rellecigu oslovili manažéri Amazonu, zaujatí marketingovými aktivitami značky na Slovensku. Pilotný predaj počas Amazon Prime Day prekonal očakávania, keď sa v priebehu niekoľkých hodín predali takmer tri tisícky plaviek. Odvtedy sa filozofia značky radikálne zmenila. Namiesto dizajnérov určujú trendy samotné zákazníčky prostredníctvom analýzy predajov, recenzií a komentárov. Vznikajú tak modely ako Tummy Control alebo Period Swimwear, ktoré reagujú na konkrétne potreby trhu.
Budúcnosť v špecializácii a regionálnych kolekciách
Relleciga sa odlišuje aj prístupom k tvorbe kolekcií. Namiesto jednej globálnej kolekcie vytvára edície prispôsobené jednotlivým regiónom. „Náš slovenský tím má v rámci celej značky výnimočné postavenie. Už viac ako desať rokov navrhujeme exkluzívne kolekcie priamo na Slovensku určené len pre náš lokálny trh,“ hovorí Marián Glett a dodáva, že tieto limitované edície sa vyznačujú výraznými farbami a odvážnymi strihmi, ktoré sú často nedostupné v globálnej ponuke.
Spoločnosť sa tiež snaží ísť proti prúdu fast fashion. Úspešné modely ponecháva v ponuke aj niekoľko rokov, zdokonaľuje ich a prináša nové farebné varianty na základe podnetov od zákazníčok. Súčasné priestory už prestávajú postačovať, preto Relleciga pripravuje výstavbu nového výrobného závodu, ktorý bude určený výhradne na výrobu plaviek. „Aj po viac ako dvadsiatich piatich rokoch sa naša filozofia nemení. Značka RELLECIGA sa nesnaží byť značkou, ktorá ponúka všetko. Chceme byť značkou, ktorá vyrába jedny z najlepších plaviek na svete,“ uzatvára Marián Glett.
Zdroj: Refresher.sk
